「案例」融信·海月平湖：成就你心中的院子情结

Original 三观广告地产全案 2022-10-31

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作品档案

项目名称：融信·海月平湖

创作公司：三观广告

往期作品：融信·海月平湖2022、融信·海月平湖(二)、金科东原·青溪林、绿地·听江左岸、融信·海月平湖(一)、东原·启城(一)、东原·启城(二)、东原·启城(三)

序

中国人的自我表达偏向于含蓄、内敛、深沉，而院子，则是承载自我的理想天地。院子二字，写了数千年，也写不尽其中美好。院子是中国人割舍不了的情结，林语堂曾写道：“宅中有园，园中有屋，屋中有院，院中有树，树上见天，天中有月，不亦快哉！”快节奏社会背景下，一方包容性强的院子，让更多居住者回归生活本真，见天地众生，方得自在。

第一阶段：院门始开

坦白讲，重庆不缺院子别墅，若仅吆喝院子，应和者寥寥无几。能被一眼记住的，从来都不是大众脸。把院子打造成一个IP，挖掘这个IP与众不同的特质，通过IP强化项目市场印记，提升产品区隔度，从而找到更多精准受众。毕竟卖院子不能广撒网，要把“吸引力法则”发挥到位。

确定IP的关键在于找准项目优势，相较于传统院墅产品而言，我们的优势很明显：主城核芯，中央公园3KM，地理位置好，配套成熟度高。在城央划一个圆，我们就是圆点，被密集的路网环绕，被商圈、公园等各类城市配套簇拥，可谓是“四渎宗海，众星拱月”。资源型院墅产品的优点用四个字概括——院揽万境！从看得见的丰盈，提炼出院子的传播主张——院比世界大。以此定调产品推广的高端形象与高占位！

IP结论：海月平湖的院墅一揽万境，【揽境院子】应运而生！

| IP面世前宣系列稿

| IP面世前宣视频

| IP面世主画面

| IP价值内核系列稿

| 返乡置业客群走心沟通系列稿

| 新春价值系列稿

第二阶段：院子正盛

IP不应该只是推广物料上的一个“标件”，它的生命力在于持续性输入能量。能量越充盈，吸引力越强。这一阶段的重点在于不断充盈IP价值，如同娱乐圈的顶流需要不断立人设一样，找对了人设就能让推广事半功倍。IP的推广也需要多个维度共同发力，从不同角度打动不同需求的客群，实现IP价值推广最大化。

· 一轮价值输出 ·

| 院子配套价值系列稿

| 院子尺度价值系列稿

| 业主生活证言价值系列稿

· 趁热打铁造加推节点 ·

| 7号楼加推主画面

| 加推产品价值系列稿

· 实景样板间开放加料 ·

当IP推广初见成效，如何转化被吸引来的客群，就是当务之急。靠纯粹的物理价值，很难彻底打动别墅客群，项目破局的关键，在于提升精神价值感与生活体验感。向往美，是人类的一种本能。项目以东西方殿堂级艺术作品为灵感，精心打造出“千里江山”与“莫奈花园”两大主题艺术样板间，全实景呈现，生活美学与空间功能的完美呈现，让客户沉浸式体验院子里的理想生活，因心动而留下。

| 样板间前宣系列稿

| 样板间前宣视频

| 样板间开放主画面

| 样板间开放价值系列稿

第三阶段：竞相入院

泛滥的爆炸式节点输出，早已让市场审美疲劳，这时候完全可以在推广上玩点花样。针对于产品现房花园别墅的特点，紧扣三大客户痛点，输出核心主张“不画饼、不踩坑、不等待”。前期推广以“现”为核心概念，从“兑现”、“奔现”、“现过现”出发，衍生出三个现房别墅主题的创意视频。夸张式演绎拒绝老板画饼、拒绝奔现对象照骗、拒绝交易预售期太长等三大社会现象，凸显出现房别墅的价值优越性。有趣的创意传播让客群对现房的价值感体验已加深，此时再输出5.1节点的优惠政策及房源的稀缺性，包装贯穿整月的“现房别墅节”，更能引发客户购房的迫切感，从传播策略上提升客户的转化周期。

| 5月现房别墅节前宣创意视频

| 5月现房别墅节预告视频

| 5月现房别墅节促销系列稿

| 5月现房别墅节创意推广系列稿

推广小结

改变传统院子高居云端的印象，让院子变得丰盈可亲，承载物质与精神的需求投射，让商圈中带院子的别墅触手可及，成就更多人的居住理想。

各类海报参考大全

5月节日 | 劳动节 青年节 立夏 母亲节 护士节

520 小满

阶段参考 | 开盘/认筹 热销(2020) 热销(2019) 销冠

返乡/逆返乡(2021) 返乡(2020) 返乡(2019)

户型(2022) 户型(2020) 直播 商铺车位